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大多数企业网站询盘转化率低，核心原因及解决

发表日期：2021-07-28 21:35:06 文章编辑：admin 浏览次数：

上周五诊断了一个做防静电地板的客户网站问题，客户的百度竞价推广有专门人精细化打理优化，推广的关键词选择方面做得还是蛮仔细的，网站内容也每天保持一篇行业相关的原创文章进行更新，文章也进行了长尾关键词布局，具备一定的长尾词流量，但是询盘转化率一直不是很理想。因此主要诊断了一下网站方面的问题：

1. 网站的服务器问题：测试发现客户还用的是放在美国的虚拟空间，域名是购买的备案。国外服务器的原因，网站的打开速度很慢，用户体验很差。

解决方案：暂停百度推广，注销原有域名备案，购买阿里云或百度云的虚拟空间，重新进行备案；

2. 网页大小问题：网页中很多图片，竞价专员一味的追求页面的花哨，忽略了搜索引擎对网站的认知，图片多，网页大，加载速度慢，用户体验极差。

解决方案：删除网站页面多余的图片，对所有图片进行压缩存储为web格式。尽量将每张单图片的大小控制在150kb以内；

3. 网站内容质量问题：这是网站询盘转化率低最核心的原因。运营人员在做内容的过程中，确实注意进行关键词的布局，也带来了一些流量。但是内容很空洞，基本上都是在讲自己的产品有多好，可读性并不高，没有为用户提供什么实际的阅读价值，用户的跳出率自然会很高，更不谈询盘转化了。类似的企业网站太多了，为了搜索引擎优化而优化，每天“被迫”写文章，发文章。如此做内容的指导思想肯定是不行的，只要流量不要转化等于白做。

解决方案：用户思维做内容。就是用户关注什么，用户的采购痛点是什么，我们就做什么内容。

可能比较抽象，举个例子：防静电地板的采购客户可能关注的点有“是不是生产厂家”“防静电地板价格”“防静电地板品牌”“防静电地板材质”“地区”等几个核心问题，我们可以围绕这个点进行做内容，可以从区域关键词入手，按防静电地板的材质进行划分做内容，这样才能做出用户真正需求的内容，真正帮助到用户，询盘转化率自然不会差了。

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